Cómo Vender Por Internet
Resulta que la gran mayoría de las personas hoy en día creen que vender por internet es “pan comido”, pero después de empezar a practicar el hecho, se dan cuenta que es mucho más complicado de lo que parece, haciendo que su negocio o mini-empresa deje de funcionar en poco tiempo, incluso antes de empezar a vender por este motivo aprender a cómo vender en internet es fundamental para tener posibilidades de éxito y deben ser conscientes de todos los detalles, especialmente en lo relacionado a la planificación de la empresa.
Es importante resaltar, que a pesar de esta advertencia, cuando estés realmente informado(a) de cómo realizar tu tienda virtual te darás cuenta que vender por internet es sumamente sencillo utilizando las herramientas adecuadas, sin embargo el éxito depende de que tan al pie de la letra siga nuestros consejos.
Una buena tienda tendrá que tener sus productos anunciados, la publicidad en internet es fundamental para el éxito, así que Enfócate en él.
Análisis Del Producto/Servicio A Vender Por Internet
Antes de pensar en cualquier tipo de ventas virtuales es necesario establecer qué producto o servicio se ofrecerá a los consumidores.
Para establecer lo que es el mejor producto o servicio siempre se debe observa los siguientes factores:
Costo
Fines de lucro
Competencia
Grado de conocimiento en el área
Se recomienda hacer una buena investigación de mercado, que te ayudarán a elegir que producto y la manera en que se debe vender, incluso sobre la viabilidad de su negocio.
Costo
El análisis de costos son tener en cuenta cuál será el valor necesario para adquirir el producto, hacerlo, pagar el flete (entrega), con sitio web cual es el valor de hosting, el dominio, el diseño Web (hacer del sitio y mantenimiento), entre otros.
Es importante tener en cuenta que el costo no es sólo lo que puedes gastar para hacer el producto o trabajo.
En este paso usted necesita encontrar buenos proveedores, ya que así analizan mejor el costo del producto.
Beneficio Al Vender Por Internet
Después de analizar el costo tendrá que mantener todo el trabajo, debe analizar el precio en que pondrá a la venta su producto, así como el beneficio que se recibirá.
Ningún beneficio puede ser hacia abajo, es recomendable que exceda el 100%, observando el costo. Hacer un estudio y un plan de negocios al costo por beneficio para quedarse siempre con un balance positivo es esencial.
Competencia Para Vender Por Internet
La competencia es quizás uno de los factores más importantes a tenerse en cuenta, sobre todo al pensar en ventas por INTERNET.
Una muy fuerte competencia significa:
Muchas promociones y precios bajos.
Gran variedad de opciones.
Productos de buena calidad.
Dificultad para clasificar en motores de búsqueda (se explicará más adelante)
Competidores invirtiendo en publicidad.
Por lo tanto, recomendamos que busque un producto o la oferta de un servicio que no tiene una competencia fuera de lo común.
Vamos a suponer que usted desea vender calzado de marca en internet. Se juega el mercado con muchas marcas locales establecidas. Por lo tanto, para tener posibilidades de ganar en el mercado, su producto debe tener una marca, tal vez el precio, la propaganda, de todos modos, pero algo tendrá que destacar.
Ahora, es mucho más fácil si usted vende un producto que no tiene competencia de «peso», se puede hacer el mejor y más buscado en el mercado en línea.
Nivel De Conocimientos En El Área
Ser conscientes del producto vendido o servicio ofrecido es crítico, es mejor actuar sobre algo que sabe y tiene una fuerte competencia de obtener un nicho de mercado que no tiene competencia, pero no tiene idea de cómo funciona. Así que mi recomendación es apostar por algo que tenga claridad en el tema.
Plan Para Vender Por Internet
Antes de iniciar una venta por internet, es decir, establecer una tienda virtual y host, debe formar un plan.
Entre la planificación deberá incluir:
1. Estructura del sitio.
2. El formulario que se enviarán con los productos.
3. Proveedor, plazos.
4. Los clientes que se esperan lograr.
5. Formas de publicidad que se utilizará.
6. Fecha de inicio de actividades.
7. Fecha y hora para el mantenimiento y aumento de nuevos productos.
8. El presupuesto inicial de gastos y cálculo de ganancias en cierto período.
9. Otra información que considere interesante.
Si usted no puede hacer todo solo, especialmente en el mantenimiento de la contabilidad, puede contratar a una firma contable.
La planificación debe ser de manera constante, teniendo en cuenta que está sujeta a cambios y a todo lo que el empresario le quiera agregar o quitar.
Creación De Un Tienda En Línea/Web
Montar la tienda o el sitio es esencial para empezar a vender por internet, un servicio o un producto.
El sitio debe ser hecho por alguien con conocimientos en Web y programación o se puede hacer por el empresario, propietario de la empresa, si tiene conocimiento del tema. Sin embargo, recomendamos contratar a un profesional para desarrollar el sitio, esto es porque el profesional se utiliza en la fabricación de numerosos lugares de interés, así como el aspecto para atraer la atención de más consumidores.
Otro factor importante que hace interesante a la contratación de un profesional es el hecho de que el plazo para entregar el sitio web será el que usted le ponga así podrá tenerlo lo más pronto posible, mientras usted se ocupa de otras cosas que son igual de importantes pero usted puede llegar a hacerlas. El sitio debe transmitir la identidad de la tienda, por lo tanto, debe ser de fácil diseño, así como, basarse en la competencia, analizando cada detalle y preocupaciones que tenían. En este momento es cuando usted debe crear una marca.
Publicidad
La publicidad debe ser una preocupación constante del empresario cuando se trata de ventas por internet. Grandes empresas, incluso después de que sus clientes ya están consolidados, continúan a invirtiendo grandes sumas en publicidad, porque reconocen el valor de la misma, sin publicidad las personas no conocerán concretamente lo que evolucionas como empresa. En internet, la publicidad puede hacerse a través de anuncios publicados en lugares de gran movimiento, comprar espacio de publicidad banners, a través de «filiales», publicación de artículos y compartir en las redes sociales. Hay empresas especializadas que operan en el ámbito de la prestación de servicios de publicidad y pueden ser una gran manera de aprovechar sus ganancias.
SEO
El término SEO significa Search Engine Optimization, es decir, adaptar el sitio web para buscadores como Google, Yahoo y Bing. Optimizar el sitio para los motores de búsqueda es la clave del éxito en ventas por internet, ya que 90% de los usuarios que hacen compras en internet «llegan» a través de la dirección de los motores de búsqueda.
Así, que piense como sigue: Si su sitio está entre los primeros en google, probablemente tiene muchos visitantes en su sitio de Internet porque su producto es bueno y tiene un precio asequible. Aparentemente parece fácil de hacer dinero mediante la venta, bien, voy a mantener mi sitio web bien posicionado en los buscadores y tener una gran cantidad de visitantes!
Estar bien posicionado en los buscadores depende de una serie de factores, que agrega hasta un «score», a continuación se describen de manera sencilla los principales:
* Palabras clave: Palabras claves correctas de uso es esencial.
* Interna: Uso de textos incorporados a enlaces que dirigen a otro sector del sitio.
* Enlaces externos: Este factor es de suma importancia, tener otros sitios web que tengan enlaces que dirigen a su sitio aumenta su «poder» en la graduación de la página.
* Calidad: Tienen un buen contenido, invitas al usuario a permanecer más tiempo en el sitio, en este caso los buscadores tachan a su sitio web de buena calidad y puede estar entre los primeros.
* Títulos: Los títulos de cada producto incluso deben ser estudiados y de acuerdo con los términos utilizados en la búsqueda.
* Dominio: El dominio debe estar relacionado con el producto vendido, es decir, si vendes zapatos, utilizar un dominio (calzadosbaratos.com) es apropiado.
* Imágenes: Las imágenes deben contener un «título», no deje el nombre de la imagen solo con los caracteres, use algo relacionado, tales como (zapatillas-nike-rosado) en lugar de (figura123), porque los buscadores no saben leer imágenes, así que leen el texto «/ título «de la imagen.
Teniendo especial cuidado con todos estos temas será clasificado bien su sitio en los buscadores, sin embargo, toma un tiempo.
Vender Por Internet Y Entrega
Cuando se ejecuta la compra de sus productos o contratan sus servicios, tenga especial cuidado con el servicio al cliente y, sobre todo, con la información. Si es necesario, establezca un centro de llamadas. Enviar un correo electrónico al cliente con toda la información pertinente a la compra, así como aclarar todas las dudas que se presenta al consumidor. Notificar antes de siquiera decir el tiempo de entrega, la misma debe ser hábil y puede cumplirse. Se sugiere que notifique el tiempo de entrega con al menos 1 a 2 días o más de lo necesario, ya que uno de los comentarios que son responsables de «Acabado» con la buena fama de una tienda online es el «no entrega el producto.»
Considerar tener una alianza con una empresa de entrega rápida. Así, para evitar que un consumidor desconfiado postee en foros o sitios de discusión que su empresa no entrega el producto, asegúrese de que siempre llegue antes del plazo informado.»
Importante: utilizar el sistema postal para que el usuario pueda «simular» el valor de la carga para el envío del producto.
Garantía Al Vender Por Internet
Notificar acerca de la garantía del producto vendido, explicando exactamente cómo proceder en caso de algún imprevisto. Exponer tal información aporta credibilidad a la empresa y puede ser un diferencial en el momento de la compra.
Online Chat Para Vender Por Internet
Por experiencia puedo decir que la existencia de un chat en el sitio puede añadir hasta un 40% el porcentaje de conversión de visitantes en ventas exitosa; así cualquier duda que tenga el usuario puede ser disipada por ese medio, también el chat en línea da mucha credibilidad a la página de venta más aun cuando se hace en línea directa cuando el usuario ingresa a la página, de esta manera se puede persuadir para que el visitante este más interesado en comprar el producto o servicio.
Recuerde que el cliente es el éxito de su negocio y lograr la lealtad del cliente es su enfoque.
El éxito en la venta de productos o servicios en internet depende directamente de su perseverancia al principio porque empezar el trabajo es duro, pero con el paso del tiempo y un montón de publicidad la empresa llega a ser conocida, con numerosos enlaces externos y una excelente posición en los buscadores más utilizados. Es importante hacer análisis frecuentes sobre el negocio, así como para estudiar todo lo que se refiere a su actividad. Retire al menos 1 día de la semana para analizar los derechos de sus competidores.
Finalmente, compre libros, o haga cursos por internet u otros medios que puedan ampliar sus conocimientos para hacer que su empresa virtual crezca, el punto de todo es perseverar, e insistir siempre en que su producto sea el mejor, ya se ha dado cuenta que es más sencillo de lo que parece, solo que al principio se debe esforzar por alcanzar un nombre en la red, ya después que lo posea es mantener su reputación y vender ofreciendo un buen servicio.
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